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擅于谈判与不擅谈判的人，最大差别是“能否角色替换，设身处地以他人的观点思考”，这在营销心理学中叫做“观点取替”。谈判并不是来讲述“我的故事”，而是要站在对方的立场，讲述对方会感兴趣的话题。下面是小编为大家整理的曼陀罗思考法在谈判中的运用，希望对大家有用。
用“曼陀罗思考法”训练，站在对方的观点说话
究竟怎么做才能以对方的观点说话?可以利用“曼陀罗思考法”，这也是谈判专家们实际在谈判桌上会使用的工具。
首先，将谈判对象放置在中央，接下来依序填入下列问题的答案。第一，会影响对方做决定的人是谁;第二，对方的价值是什么;第三，对方当务之急最需要的是什么;第四，对方的兴趣、喜好等。
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