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客户在购买房产时，由于涉及的金额较大，所以他们一般都会比较慎重，并且会在购买之前对目标产品进行详细的了解与研究，并会进行反复的比较与考虑。尽管如此，客户在作出最终的购买决策之前，仍然不可避免地会受到房产销售人员的影响，他们会根据自己的期望和销售人员的表现去选择。下面是小编为大家收集关于销售房产的口才技巧，欢迎借鉴参考。
通常，客户想要购买房产的主要出发点有：
(1)没有自己的住宅，希望拥有自己的房子。
(2)不希望居住在城市里。
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