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制定商务谈判的五项原则
商务谈判方案可以称为谋略，而对于谋略，我们一般也形容为“局”或“阵”，制定谋略可以称之为做局、布阵。下面是小编为大家收集关于制定商务谈判的五项原则，欢迎借鉴参考。
知彼知己，胜乃不殆;知天知地，胜乃可全
制定谈判方案需要大量的基础信息工作，这些信息不仅涉及谈判双方，更要兼顾环境、行业、社会和政治因素。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
这实际上强调了在谈判之前，我方已经清楚敌我双方利益及冲突，并且有了针对性解决方法，可谓牵着对方鼻子顺利达到预定目标。而失败的谈判方案则考虑的不周全，不完善，不细致，而是寄希望于战场上的拼杀，徒有勇气而无智谋。
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