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渠道客户开发的方法
但许多企业在一对一招商的实际操作中，获得的效果并不理想，暴露出许多问题，中小企业如何实现有效的一对一招商呢?以下是小编为大家整理的关于渠道客户开发的方法，欢迎阅读!
渠道客户开发的方法
1、招商人员素质和能力是关键：
一对一招商的成败，很大一部分取决于招商人员的能力和素质。招商人员在面对经销商时，代表的是企业的形象，而经销商对企业的认知，首先是从招商人员开始的，如果经销商对招商人员的言谈举止产生了反感，那么，一对一的招商就很难进行下去了，所以，企业在选拔招商人员时，一定要严把“素质和能力”关，要挑选出自信、沟通能力强、应变能力强、有耐心和毅力的招商人员。一对一的招商犹如是上门直销，客户买不买你的产品，就看招商人员的“表演”了。
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